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优贝施8年覆盖全国200多家店 ,870亿药妆市场等你来战

环球网

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在千禧一代消费者的带动下,药妆成为了近年来增长最快的美妆品类之一。

今年1月,欧莱雅集团以历史最高价13亿美元收购了加拿大制药巨头Valeant旗下三个药妆品牌。欧莱雅美国分部总裁兼执行长Frederic Roze在声明中称,“这三个品牌与健康专业人士关系密切,而且经销广泛,将把我们在美国的Active Cosmetics Division部门营收增加近一倍,并帮助我们以适当价格满足不断增加的护肤需求。”

不断提升的消费者需求促进了全球药妆市场的发展,中国化妆品市场亦如此。不过,在尚未成熟的本土市场,大家对于药妆品类始终存疑,药妆到底怎么卖?又能放在哪儿卖呢?

本土药妆市场空间巨大

在化妆品产业销售额达到数十亿美元规模的法国、美国、日本、韩国等化妆品产业大国,药妆已经成为该产业的一股强势力量,在部分市场的市场份额高达60%。前瞻产业研究院的《中国药妆行业分析报告》数据显示,2004年全球药妆市场年销售额已达27亿美元,到了2013年,这个数值则达到273亿。预计今后几年,全球药妆品市场的年增长率将达17%以上。

而在当前的中国市场,药妆的市场份额依然相对较小。不过,随着互联网、出国游乃至代购产业的发展,消费者不断进行着“自我教育”,对药妆品牌的认知度也逐年提高。即使部分消费者对于“药妆”的定义不算清晰,但使用更加温和、安全和有效的产品进行日常护理,已经成为了更多人的共识。

在这样的背景下,近年来中国药妆市场的发展速度明显加快。有预测显示,中国药妆市场销售额在2020年将达到870亿元,本土药妆市场的上升空间还很大。

这样一来,对于消费者而言,在哪里能放心地买到安全有效的进口药妆产品,成为一个亟待解决的问题。经过8年的发展和积淀,全国最大的药妆零售系统——优贝施进口药妆连锁店强势出击,要为消费者带来全球精选的各类药妆产品。关于国内市场药妆怎么卖的问题,优贝施给出了答案。

8年积淀 优贝施成为进口药妆领导品牌

“在西方国家,消费者会主动去药妆店或者药店购买他们需要的产品,但是中国消费者缺少这样一种购物环境”,优贝施进口药妆总经理王轶豫表示,秉持着“进口、安全、效用”的核心理念,优贝施不仅会为消费者提供一个值得信赖的购物渠道,同时也为进口药妆品牌进入中国市场时提供了一个绝佳的生长土壤。

目前,优贝施的网点已经遍布全国30多个省市自治区,拥有超过200家门店,是中国规模最大的进口药妆零售商。与此同时,优贝施还与全国知名商场、购物中心达成战略合作,约70%的门店分布在一、二线城市的主流商场和Shopping Mall中。

品牌方面,由优贝施中国总代理,总经销及药妆独家品牌占到了年销售额的50%,不仅保证每个产品百分百原装进口,并拥有来自50多个国家、200多个品牌的全球性药妆资源,优贝施在“货”上拥有了得天独厚的优势,便有了品牌发展的核心竞争力。

为了针对性解决消费者的各种肌肤困扰,优贝施门店内提供了肌肤诊断和家用美容仪护理服务,药妆顾问一对一设计护肤方案。优贝施通过专业的护肤指导,帮助消费者选择正确的药妆护理产品,让皮肤干燥、长痘、敏感和瘙痒等问题得到有效改善。通过打造立体的药妆零售氛围,让消费者全方位感受药妆的专业魅力。

优贝施要打造24小时不打烊的药妆店

不过,即便有着网点数、品牌资源和体验式服务三大优势的加持,优贝施依然希望紧跟新零售的步伐,不仅要为消费者提供更多购物选择,同时也为实体零售店的发展带来更多的可能。

因此,自2016年起,优贝施便开始搭建线上跨境购物平台——优贝施全球购,将手机移动端店铺和遍布全国的实体店合二为一,实现线上线下交易全方位覆盖。“我们就是要开一家24小时不打烊的药妆店”,在王轶豫看来,护理意识日趋成熟的消费者永远不会等到缺某样产品才进店购物,所以只有能随时随地相应顾客的需求,才能抓住这批最主流的消费者。

对于优贝施的加盟商而言,优贝施全球购平台也是对线下生意的一个有利互补。营养保健品、生活药用品、大牌彩妆香水乃至还没进入中国的化妆品牌,即便门店中没有商品上架,顾客也可以通过优贝施全球购平台实现购买。有着优贝施品牌做背书,消费者会买得更放心;即便是门店中现有的产品,消费者也可以选择足不出户,送货上门。

“优贝施让‘开一店,顶N店’成为现实”,王轶豫告诉我们,目前全球购已经占到了总生意的15%-20%,优贝施要让线下和线上的生意成为一个闭环,门店便有了更多的机会留住目标消费者。未来,优贝施还将在全球5个城市设立药妆直采中心,并在国内搭建10个仓储配送网点,覆盖全国重点区域与城市,实现实体店和线上销售的极速配送。

接下来,优贝施会继续丰富产品类别,引进500个以上国外优质品牌和超过10000个SKU进口药妆产品,将目标客群从80、90后扩充到所有年龄层,帮助进店顾客实现“一站式购物”——一人购物满足全家需求。

无疑,在新零售环境下,消费者对化妆品的功能性需求日益增长,优贝施则为功能性强的药妆品类提供了肥沃的生长土壤;对于渠道而言,在各行业零售商面临转型升级之时,优贝施也提供了一种新的发展方向。未来五年,优贝施计划在全国开设1000家实体店,让优贝施成为消费者购买药妆的不二选择。

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